1英鎊就可以在倫敦的高級藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)到一幅畫(huà)？這聽(tīng)起來(lái)似乎不太可能，但這并不是不可能的事情。
■為了吸引更多客戶(hù)
英國倫敦龐德街上的寶龍拍賣(mài)行一年中已經(jīng)舉辦了兩次拍賣(mài)，分別在1月份和8月份。這兩次拍賣(mài)會(huì )上共有大約600幅畫(huà)拍賣(mài)，而且都沒(méi)有設保留價(jià)。雖然最高出價(jià)有點(diǎn)低，但是確保所有拍賣(mài)品都賣(mài)出了。
拍賣(mài)的目的是為了吸引那些為了裝飾家居想買(mǎi)一幅畫(huà)卻又認為倫敦西區的拍賣(mài)會(huì )不太適合自己的潛在客戶(hù)。這樣的目的似乎是可以達到的。在拍賣(mài)行最冷清的一年里，有600多位尋求便宜貨的人參加了拍賣(mài)會(huì )，與經(jīng)銷(xiāo)商同場(chǎng)競爭——這些經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)壟斷著(zhù)這類(lèi)拍賣(mài)會(huì )以及因競買(mǎi)者不能親自出席而委托的4000多件委托拍賣(mài)品市場(chǎng)。偶爾就會(huì )有一英鎊就可以買(mǎi)到的18世紀歐洲大家的舊畫(huà)或者即興近代作品，包括弄臟了的或者未受到正確評價(jià)的佳作，它們大多都實(shí)際價(jià)值數百英鎊。
一般賣(mài)方都會(huì )堅持設定保留價(jià)，低于保留價(jià)就不賣(mài)。無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì )的突然流行，預示著(zhù)人們態(tài)度上的變化。“這是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，”蘇富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓說(shuō)：“這有點(diǎn)大量供應、低價(jià)銷(xiāo)售的味道。對于宣稱(chēng)能使拍賣(mài)品增值的拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，這是個(gè)兩難境地，但無(wú)底價(jià)拍賣(mài)方式似乎很奏效。”
■蘇富比的第一場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)
10月26日，蘇富比在奧林匹亞舉行了第一場(chǎng)這種拍賣(mài)會(huì )，將倫敦著(zhù)名藝術(shù)品經(jīng)銷(xiāo)商戈登·沃森的450件存貨悉數賣(mài)出。后者在他的希道畫(huà)廊從事20世紀裝飾藝術(shù)品的經(jīng)銷(xiāo)已有近20年。在這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )上，有人拼命出價(jià)競買(mǎi)新奇的東西，例如一對古色古香的鐵桌案以9360英鎊的價(jià)格賣(mài)出，是估價(jià)的4倍；但是也有錙銖必較的討價(jià)還價(jià)，例如一枚估價(jià)為200英鎊的男士圖章戒指僅以12英鎊售出，一對20世紀70年代的意大利吊燈以264英鎊賣(mài)出，而估價(jià)卻為800英鎊。
對于那些想通過(guò)知名拍賣(mài)行清理剩余存貨（不論低值品還是珍稀品）的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種無(wú)底價(jià)拍賣(mài)還有另外的優(yōu)勢。今年，寶龍拍賣(mài)行售出了兩套完整的拍賣(mài)品：一套是倫敦市匯豐銀行舊總部（此前曾是米德蘭銀行總部）里的裝備和用品，另外一套是位于騎士橋五星級酒店弗蘭克林酒店的內部物品——后者已決定要進(jìn)行大修。
這兩次拍賣(mài)的價(jià)格遠遠超出了人們的意料。在匯豐銀行拍賣(mài)處，匯豐銀行的前雇員競相購買(mǎi)餐椅、書(shū)桌及近40張合伙人辦公桌。一些拍賣(mài)品非但不便宜，還遠遠超出了估價(jià)。例如一張英國攝政時(shí)期的書(shū)桌估價(jià)700英鎊，卻以9600英鎊成交——這可能得益于匯豐銀行曾打算將其捐給慈善機構的歷史。在弗蘭克林酒店拍賣(mài)處，客人們爭先恐后地購買(mǎi)酒店的紀念品。偶爾也有拍賣(mài)品低價(jià)售出，例如一座精致的19世紀壁爐架以700英鎊的低價(jià)成交，一個(gè)估價(jià)為250英鎊的沙發(fā)以30英鎊成交。
■有利于清理存貨
對于那些想清除存貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)——或者是因為退休，或者是想改變經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)——這種拍賣(mài)也有特別的吸引力。盡管有時(shí)候他們不大情愿將一切都交給拍賣(mài)的運氣，但他們還是會(huì )保持較低的估價(jià)，作為吸引新買(mǎi)家的激勵手段。去年3月，克里斯蒂承接了倫敦經(jīng)銷(xiāo)商迪克·杜平的家具拍賣(mài)，但是只有估價(jià)在5000英鎊以下的物品未設保留價(jià)。同樣地，通過(guò)暗示有議價(jià)的可能，最終售價(jià)往往遠高于預期，例如，三幅17世紀關(guān)于鳥(niǎo)和昆蟲(chóng)的樹(shù)膠水彩畫(huà)的估價(jià)為1500英鎊，但成交價(jià)卻達到9600英鎊。
紐約也開(kāi)始出現這種清理一切的拍賣(mài)方式。2月，蘇富比拍賣(mài)了紐約大都會(huì )博物館收藏的177尊石膏雕像，共收入50萬(wàn)美元。蘇富比計劃在明年1月舉行的一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )上稍作變通。這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )將采取比較審慎的宣傳方式，拍賣(mài)首屈一指的荷蘭大家作品經(jīng)銷(xiāo)商奧托·諾曼在紐約曼哈頓的存貨：拍賣(mài)品都設有保留價(jià)，但是諾曼同意將保留價(jià)固定在售前低估價(jià)的一半水平上（傳統拍賣(mài)會(huì )上，零售商拍賣(mài)品的保留價(jià)就是低估價(jià)）。
蘇富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓預計，明年蘇富比將加入克里斯蒂拍賣(mài)行和寶龍拍賣(mài)行的行列，推出更多的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì )。這些拍賣(mài)會(huì )將不僅助長(cháng)這一潮流，還將改變頂級拍賣(mài)行僅僅對拍賣(mài)動(dòng)輒上百萬(wàn)英鎊的畢加索作品感興趣的形象。而且，相對于傳統拍賣(mài)會(huì )，它們通常給賣(mài)家帶來(lái)了更多的收入，這確保了參與各方都皆大歡喜。
